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如何操作：节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。
网店节日促销技巧：引诱你的客户
其实你的潜在客户还是有的，只是你感觉不到而已！这个时候要比以往更加自信，更加热忱的态度经营自己的网店，不要光顾着去抱怨。
节日刺激网络外贸销售：中国卖家只要提前了解和准备节日热销商品，就能捕捉到一线市场的最新商机，提高网络贸易成交率。
专家点评：
ebay中国外贸专家指出
1.2007年第四季度网络外贸受西方圣诞、新年等节日消费影响较大，节气也是影响网络外贸销售的重要因素。
2. 2007年热销商品分类将对2008年第一季度和全年销售提供直接参照。同时卖家应合理考虑节气、节日等影响消费的主要因素，比如上半年的复活节、愚人节、5月的母亲节、6月的父亲节等重大节日都是海外商品热销的良好时机。
3.专家预测，2008年第一季度乃至2008年全年热销商品将集中在以下几个分类：服装／配饰、时尚商品、珠宝、玩具、摄影摄像类、音响类产品、收藏品、化妆品等。
如何操作节日营销
什么是节日营销
顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。
一年的节令可分成四类。一是法定假日类 ：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等。二是非法定假日类：端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。
为什么要进行节日营销
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40％。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心” 智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工——教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
网店节日促销技巧：引诱你的客户
【一大把网站】很多店主都抱怨说过节了，怎么人这么少呢，都不守在电脑前了？应该都去实体店办置年货了。其实你的潜在客户还是有的，只是你感觉不到而已！这个时候要比以往更加自信，更加热忱的态度经营自己的网店，不要光顾着去抱怨。
1、节日问候
首先给大家以节日的问候。如你的朋友与你原来的合作过的淘友，都可以向大家表示你的节日的慰问。这样，不仅可以联络感情，还可以表达出合作后你并没有忘记他们。让人感觉很温馨。对你的印象又进一步。（因为春节嘛，中国人就重习俗。拜年啊、亲朋好友多在一起聚会等等）
再次如果有条件，可以给你的用户每个人都发一条拜年的短信。如高级店铺中的群发邮件或短信息都可以。也很方便的。大家都可以去试试。表达节日祝福的同时，也可能会给自己带来生意。那有的淘友就问了：“偶不是高级店铺怎么办？”也不要恢心，多去社区走走。相信收获也不小的。自己的签名和头像一定要做好，这样会加深大家对你的印象。
2、店铺气氛
这点也不容忽视的。就是把你的店铺装修得要有年的味道。这样用户感觉和现实生活一样喜气。逛到你的店里面，心情也好。（这点是不是自己也有亲身体验呢？）
3、发送红包或优惠活动
就是要利用好自己的店铺的红包。可以适当的发放些给你的原来的老顾客。还有你的新客户，这样可以刺激消费。比如，买一赠一、买满多少就送多少等等。有很多的方法。现在春节期间有些快递公司不接活，这让很多卖家都很头疼。但是这样也不等于就不做生意了，可以先预定后等过几天包快递给买家，都可以的，灵通些还是有好处的。在价格方面也要费点心思了，不亏不赚，过年嘛图吉利。交朋友很重要！这对于新的一年，你的生意也是好的铺垫。也为以后打下好的基础。
无论是什么节日，都有他自己的特点。中国的节日也多，可以针对节日的不同搞些小活动。比如上面所说的，买满多少就送多少，这就感觉像在商场里面购物一样。有时候为了拿到送的东西还在再添点买点其他的凑购送的金额。这样又多卖出去点东西。
节日：刺激网络外贸销售
全球网络贸易巨擎ebay发布了2007年第四季度及2007年全年网络跨国贸易热销指数，并对2008年第一季度及全年热销商品进行预测。数据显示，服装、鞋子、配饰、珠宝手表、消费电子、电脑等商品在美国、英国、澳大利亚、德国等海外多个市场持续热销。ebay中国外贸专家指出，2007年第四季度网络外贸受西方圣诞、新年等节日消费影响较大，节气也是影响网络外贸销售的重要因素。
根据2007年第四季度网络跨国贸易热销指数，受节日消费刺激，服装／鞋子／配饰稳居中国销往美国的热销商品榜首，占总成交额的17%；电子游戏首次与服装／鞋子／配饰并驾齐驱成为中国销往英国的最热销产品，占销售总额的17%；在澳大利亚，消费电子产品备受欢迎，占中国卖家销往澳洲商品总额的18%；而德国人的消费则集中在个人电脑和影像产品、音像及Ｈｉ－Ｆｉ音响器材，这两类产品分别占销售总额的27%和18%。
纵观2007整个年度，由于消费特征和习惯的不同，中国卖家销往各国的热销商品呈现出差异化的特征：英美两国消费者始终对中国生产的服饰、鞋帽、配饰青睐有加；澳大利亚人最喜爱的三类商品分别是电子产品、电话和时尚商品；而个人电脑和影像产品则以35%的全年销售占比独霸德国市场。
ebay中国外贸专家表示，2007年热销商品分类将对2008年第一季度和全年销售提供直接参照。同时卖家应合理考虑节气、节日等影响消费的主要因素，比如上半年的复活节、愚人节、5月的母亲节、6月的父亲节等重大节日都是海外商品热销的良好时机。ebay外贸专家预测，2008年第一季度乃至2008年全年热销商品将集中在以下几个分类：服装／配饰、时尚商品、珠宝、玩具、摄影摄像类、音响类产品、收藏品、化妆品等。中国卖家只要提前了解和准备节日热销商品，就能捕捉到一线市场的最新商机，提高网络贸易成交率。